我知道您是天域遊艇的設計師，請問是外觀和內飾設計都您一人完成嗎？

朱力行：天域有一個完整的本土設計團隊，雖然由我主導
，但其實所有的外觀內飾設計是團隊一起完成的
，且一直都主張自己開發、自主創新來適應市場發展。但本土團隊其實特別難培養
，整個中國大陸懂遊艇設計且專門從事遊艇設計的人真的太少了。以前更多的是OEM製(zhi)造(zao)，或(huo)者(zhe)是(shi)直(zhi)接(jie)買(mai)別(bie)人(ren)的(de)成(cheng)品(pin)設(she)計(ji)，自(zi)主(zhu)設(she)計(ji)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)其(qi)實(shi)很(hen)短(duan)
，行(xing)業(ye)並(bing)沒(mei)有(you)培(pei)養(yang)出(chu)足(zu)夠(gou)的(de)人(ren)才(cai)。我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)是(shi)經(jing)過(guo)了(le)多(duo)年(nian)的(de)磨(mo)合(he)
，才(cai)達(da)到(dao)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)配(pei)合(he)程(cheng)度(du)
，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)得(de)不(bu)麵(mian)臨(lin)人(ren)才(cai)緊(jin)缺(que)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。針zhen對dui這zhe種zhong情qing況kuang，我wo們men已yi經jing開kai始shi有you計ji劃hua的de挑tiao選xuan一yi些xie有you潛qian力li的de人ren員yuan進jin行xing培pei養yang
，並bing準zhun備bei跟gen一yi些xie院yuan校xiao開kai展zhan合he作zuo，包bao括kuo去qu外wai麵mian授shou課ke，希xi望wang能neng夠gou從cong源yuan頭tou上shang解jie決jue人ren才cai緊jin缺que的de問wen題ti，當dang然ran這zhe需xu要yao有you長chang期qi的de規gui劃hua。

我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)，天(tian)域(yu)遊(you)艇(ting)定(ding)位(wei)為(wei)遊(you)艇(ting)定(ding)製(zhi)品(pin)牌(pai)商(shang)，強(qiang)調(tiao)每(mei)艘(sou)遊(you)艇(ting)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)設(she)計(ji)和(he)建(jian)造(zao)
，這(zhe)樣(yang)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)基(ji)於(yu)什(shen)麼(me)
？在(zai)遊(you)艇(ting)上(shang)具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)在(zai)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)
？

朱力行：一yi個ge成cheng熟shu的de市shi場chang
，客ke戶hu的de需xu求qiu相xiang對dui來lai說shuo是shi比bi較jiao明ming確que的de

，但dan目mu前qian中zhong國guo遊you艇ting市shi場chang還hai處chu於yu一yi種zhong萌meng芽ya的de狀zhuang態tai
，市shi場chang沒mei有you非fei常chang明ming確que的de需xu求qiu，每mei一yi條tiao船chuan對dui於yu客ke戶hu來lai說shuo都dou是shi一yi個ge非fei常chang大da的de想xiang象xiang空kong間jian

，客ke戶hu的de需xu求qiu也ye是shi多duo種zhong多duo樣yang的de。如ru果guo全quan都dou是shi量liang產chan型xing的de船chuan艇ting
，確que實shi可ke以yi很hen好hao的de控kong製zhi成cheng本ben。但dan其qi實shi變bian相xiang的de拒ju絕jue了le整zheng個ge萌meng芽ya狀zhuang態tai市shi場chang
，也ye會hui扼e殺sha很hen多duo創chuang新xin和he理li念nian。而er且qie，遊you艇ting畢bi竟jing還hai是shi比bi較jiao私si人ren和he高gao端duan的de，也ye必bi定ding會hui有you定ding製zhi化hua的de需xu求qiu。tianyudedingzhixingjiuzaiyuwomennenggoujinkenengdebangzhukehushixiantamendeyuanwang，zheyeshidingzhideyigequshihejibendedingyi。suoyibuguanshicongshichangkaolvhaishicongchangyuankaolv，tianyuyoutingdouqiangtiaokedingzhihua。danzheyeyaoqiuwomenyaoyoufeichangqiangdadeyanfanengli，bingqieyidingyaobagongyinglianheshengchanmoshizuoweiyizhonghexinjingzhenglilaiweihuhao

，congerkongzhichengben。


天域56尺二類豪華商務遊艇內飾▲

在定製過程中，您是如何與客戶溝通並滿足他們的需求？在遇到無法達到要求的時候
，您是如何處理的？

朱力行：深(shen)入(ru)的(de)溝(gou)通(tong)是(shi)必(bi)需(xu)的(de)，要(yao)先(xian)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)法(fa)或(huo)者(zhe)他(ta)有(you)木(mu)有(you)更(geng)多(duo)新(xin)奇(qi)的(de)想(xiang)法(fa)
，並(bing)在(zai)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)，盡(jin)可(ke)能(neng)讓(rang)他(ta)的(de)idea更(geng)加(jia)豐(feng)滿(man)，也(ye)更(geng)容(rong)易(yi)實(shi)現(xian)。至(zhi)於(yu)不(bu)合(he)理(li)或(huo)者(zhe)很(hen)難(nan)達(da)到(dao)要(yao)求(qiu)
，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)所(suo)有(you)船(chuan)廠(chang)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)說(shuo)盡(jin)量(liang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)實(shi)在(zai)沒(mei)辦(ban)法(fa)滿(man)足(zu)
，我(wo)們(men)會(hui)想(xiang)辦(ban)法(fa)尋(xun)求(qiu)功(gong)能(neng)替(ti)代(dai)，或(huo)者(zhe)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)變(bian)需(xu)求(qiu)，但(dan)一(yi)定(ding)要(yao)爭(zheng)取(qu)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)

，這(zhe)一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，畢(bi)竟(jing)定(ding)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)，必(bi)須(xu)要(yao)最(zui)大(da)限(xian)度(du)尊(zun)重(zhong)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)念(nian)。

與普通量產型遊艇相比，定製化的天域遊艇會不會在設計
、製造等方麵帶來更高成本，並影響最終的市場價格？

朱力行：zheqishishikehudexuqiudaozhide。kehuxuqiugenggao，shejideshihoukendingyehuixiangyingdizengjiayixiebiyaodeshebei，birujianyaoshebei，zhegebenlaijiushiwomendalituijiandeyigeshebei，tebieshizaiyuanyanghangxingdeshihou（近海使用反而我們就不怎麼推薦），可以提供更好的穩定性和舒適性，但它會增加相應的成本。至zhi於yu內nei裝zhuang的de定ding製zhi化hua，就jiu像xiang我wo上shang麵mian強qiang調tiao的de，在zai生sheng產chan上shang必bi須xu打da造zao完wan整zheng的de供gong應ying鏈lian。因yin為wei客ke戶hu的de需xu求qiu千qian奇qi百bai怪guai，如ru果guo供gong應ying鏈lian不bu完wan善shan
，成cheng本ben就jiu會hui很hen高gao。但dan你ni如ru果guo有you一yi個ge很hen好hao的de團tuan隊dui
，又you有you配pei合he很hen好hao的de供gong應ying商shang

，成cheng本ben才cai能neng夠gou得de到dao有you效xiao控kong製zhi，這zhe也ye是shi我wo為wei什shen麼me強qiang調tiao說shuo定ding製zhi是shi天tian域yu的de一yi個ge特te點dian，因yin為wei我wo們men在zai這zhe方fang麵mian做zuo的de是shi還hai不bu錯cuo
，可ke以yi通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi來lai控kong製zhi成cheng本ben。

天域70尺二類豪華商務遊艇▲

我注意到您一直特別強調天域遊艇的用船體驗對客戶的影響，這是為何
？

朱力行：我對天域遊艇的品質非常自信，因為我們一直以來對每一位天域員工都非常注重“品質至上”理念和“精益求精”jingshendepeiyang
，bingyaoqiuyizuigaodebiaozhunlaizhixing
，suoyizaitianyu
，wulunshigongrenhaishiguanliceng
，congshangdaoxiadouduipinzhiyouzhefeichangjiandingderenshihezhuiqiu，zheyidianrangwofeichangzihao。性能上，天域的遊艇基本都是二類遊艇，能夠讓客戶探索更遠的海域。從工程上來說，天域遊艇安全性相當高
，無論是輪機還是電器都設置了多套係統，來保證船的安全性。室內設計上，我們盡可能滿足客戶的使用需求，提供更好的海上生活環境。但dan從cong長chang遠yuan上shang來lai看kan，好hao的de用yong船chuan體ti驗yan，才cai是shi促cu進jin市shi場chang發fa展zhan最zui大da的de助zhu力li
，這zhe一yi點dian也ye是shi天tian域yu遊you艇ting最zui為wei看kan重zhong的de。畢bi竟jing市shi場chang還hai處chu於yu初chu期qi階jie段duan，如ru果guo這zhe個ge時shi候hou消xiao費fei者zhe的de使shi用yong體ti驗yan不bu好hao，就jiu會hui在zai很hen多duo潛qian在zai用yong戶hu還hai沒mei真zhen正zheng了le解jie遊you艇ting生sheng活huo之zhi前qian，就jiu已yi經jing將jiang他ta們men拒ju之zhi門men外wai，對dui於yu整zheng個ge市shi場chang來lai說shuo也ye是shi巨ju大da的de傷shang害hai。因yin此ci，我wo們men要yao為wei市shi場chang提ti供gong更geng好hao品pin質zhi的de船chuan

，讓rang市shi場chang形xing成cheng一yi個ge正zheng向xiang的de反fan饋kui，最zui終zhong才cai能neng夠gou讓rang這zhe個ge市shi場chang形xing成cheng良liang性xing的de發fa展zhan。這zhe也ye是shi我wo們men為wei什shen麼me推tui薦jian減jian搖yao等deng設she備bei的de原yuan因yin，特te別bie是shi針zhen對dui有you遠yuan洋yang需xu求qiu的de客ke戶hu

，我wo們men希xi望wang客ke戶hu能neng夠gou有you一yi個ge好hao的de遊you艇ting使shi用yong和he生sheng活huo體ti驗yan，而er不bu是shi讓rang他ta覺jiao得de沒mei事shi找zhao事shi還hai花hua錢qian出chu去qu折zhe騰teng自zi己ji。

除(chu)了(le)定(ding)製(zhi)，天(tian)域(yu)遊(you)艇(ting)還(hai)特(te)別(bie)注(zhu)重(zhong)商(shang)務(wu)功(gong)能(neng)
，在(zai)設(she)計(ji)上(shang)，天(tian)域(yu)遊(you)艇(ting)注(zhu)重(zhong)的(de)商(shang)務(wu)功(gong)能(neng)具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)在(zai)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)

？與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)船(chuan)艇(ting)相(xiang)比(bi)又(you)有(you)哪(na)些(xie)優(you)勢(shi)？

朱力行：在設計的時候

，我們就盡可能把這一需求加入到每一艘天域遊艇當中
，滿足市場和客戶在商務方麵對這艘遊艇的期待。天域遊艇的優勢主要體現在兩個方麵：第(di)一(yi)，在(zai)同(tong)級(ji)別(bie)船(chuan)型(xing)上(shang)，天(tian)域(yu)遊(you)艇(ting)的(de)商(shang)務(wu)空(kong)間(jian)和(he)布(bu)局(ju)做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)，這(zhe)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)市(shi)場(chang)多(duo)年(nian)的(de)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)摸(mo)清(qing)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)自(zi)身(shen)設(she)計(ji)能(neng)力(li)的(de)自(zi)信(xin)。第(di)二(er)
，就(jiu)是(shi)內(nei)外(wai)一(yi)體(ti)的(de)設(she)計(ji)，這(zhe)一(yi)點(dian)在(zai)國(guo)內(nei)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)超(chao)前(qian)的(de)。在(zai)設(she)計(ji)初(chu)期(qi)，我(wo)們(men)就(jiu)已(yi)經(jing)把(ba)商(shang)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)加(jia)入(ru)到(dao)對(dui)內(nei)裝(zhuang)的(de)期(qi)待(dai)裏(li)麵(mian)
，並(bing)且(qie)非(fei)常(chang)強(qiang)調(tiao)每(mei)一(yi)條(tiao)線(xian)條(tiao)
，每(mei)一(yi)處(chu)機(ji)管(guan)電(dian)等(deng)對(dui)空(kong)間(jian)和(he)室(shi)內(nei)設(she)計(ji)的(de)影(ying)響(xiang)。畢(bi)竟(jing)遊(you)艇(ting)是(shi)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)的(de)係(xi)統(tong)，牽(qian)一(yi)發(fa)而(er)動(dong)全(quan)身(shen)，每(mei)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)是(shi)孤(gu)立(li)的(de)
，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)的(de)改(gai)動(dong)，重(zhong)新(xin)協(xie)調(tiao)就(jiu)得(de)付(fu)出(chu)很(hen)大(da)的(de)代(dai)價(jia)。


天域56尺雙體豪華商務遊艇內飾▲

很多人認為中國缺乏遊艇設計的原創力量，這個您怎麼看？你認為背後的原因是什麼？

朱力行：這zhe是shi目mu前qian的de現xian狀zhuang，但dan我wo認ren為wei不bu需xu要yao太tai擔dan心xin
，因yin為wei行xing業ye本ben身shen發fa展zhan時shi間jian很hen短duan

，就jiu像xiang我wo們men當dang年nian汽qi車che工gong業ye是shi一yi樣yang，經jing曆li了le很hen長chang一yi段duan時shi間jian的de山shan寨zhai和he模mo仿fang以yi後hou，突tu然ran之zhi間jian就jiu迎ying來lai了le爆bao發fa，現xian在zai很hen多duo國guo產chan汽qi車che的de設she計ji也ye非fei常chang先xian進jin。遊you艇ting行xing業ye也ye一yi樣yang
，發fa展zhan時shi間jian短duan，國guo內nei也ye沒mei有you相xiang應ying的de專zhuan業ye
，市shi場chang也ye比bi較jiao小xiao
，無wu論lun是shi從cong供gong給gei側ce還hai是shi需xu求qiu側ce，都dou沒mei有you辦ban法fa實shi現xian大da規gui模mo的de人ren才cai培pei養yang，所suo以yi很hen難nan在zai短duan期qi內nei徹che底di擺bai脫tuo模mo仿fang這zhe個ge問wen題ti
，但dan畢bi竟jing市shi場chang在zai發fa展zhan
，隻zhi要yao有you發fa展zhan，就jiu會hui有you創chuang新xin的de需xu求qiu。就jiu我wo們men自zi己ji而er言yan，一yi方fang麵mian我wo們men努nu力li培pei養yang自zi己ji的de團tuan隊dui，另ling一yi方fang麵mian，我wo們men也ye積ji極ji的de向xiang社she會hui輸shu出chu遊you艇ting相xiang關guan的de教jiao育yu方fang法fa和he理li念nian，比bi如ru和he教jiao育yu機ji構gou合he作zuo教jiao學xue，以yi及ji翻fan譯yi國guo外wai教jiao材cai和he書shu籍ji等deng，努nu力li推tui動dong國guo內nei遊you艇ting設she計ji人ren才cai的de培pei養yang。

對於有誌進入遊艇設計行業的年輕人，您有什麼建議
？

朱力行：遊艇設計其實是一個很全方位的專業
，需要你在審美、設計、工gong藝yi等deng各ge個ge領ling域yu都dou有you很hen深shen的de造zao詣yi。如ru果guo隻zhi會hui工gong業ye設she計ji，你ni隻zhi能neng完wan成cheng其qi中zhong的de一yi部bu分fen，審shen美mei方fang麵mian就jiu不bu一yi定ding能neng完wan成cheng，工gong藝yi上shang也ye不bu能neng跟gen生sheng產chan脫tuo節jie，否fou則ze你ni的de設she計ji就jiu沒mei辦ban法fa實shi現xian，或huo者zhe實shi現xian的de過guo程cheng中zhong出chu現xian變bian化hua或huo妥tuo協xie。youtingbijinghaishiyigeshechipin，youtingshejishiyitiaomanchangeryoujianxindedaolu
，xuyaojiaotashididetaidu，xuyaoyizhuanduonengdesuzhi，xuyaojingyiqiujingdegongjiangjingshen，gengxuyaononghouqinggandetouru，cainengquebaozuizhongshejichulaidechanpin，wulunzaizhigan
、形式還是美感上都是精品，甚至藝術品，而不是簡單的設計一艘船艇應付了事。

對比進口遊艇，國產遊艇的優勢在哪裏
？

朱力行：很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)說(shuo)性(xing)價(jia)比(bi)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)既(ji)是(shi)優(you)勢(shi)也(ye)是(shi)限(xian)製(zhi)
，因(yin)為(wei)你(ni)在(zai)談(tan)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)說(shuo)明(ming)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)其(qi)實(shi)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，意(yi)味(wei)著(zhe)可(ke)能(neng)在(zai)某(mou)些(xie)方(fang)麵(mian)還(hai)存(cun)在(zai)差(cha)距(ju)，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)去(qu)追(zhui)趕(gan)。其(qi)實(shi)，國(guo)產(chan)遊(you)艇(ting)更(geng)適(shi)合(he)國(guo)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)和(he)理(li)念(nian)。國(guo)內(nei)大(da)部(bu)分(fen)人(ren)很(hen)少(shao)住(zhu)在(zai)船(chuan)上(shang)
，對(dui)遊(you)艇(ting)內(nei)部(bu)生(sheng)活(huo)空(kong)間(jian)的(de)需(xu)求(qiu)跟(gen)國(guo)外(wai)存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)差(cha)異(yi)
，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)國(guo)產(chan)的(de)遊(you)艇(ting)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)人(ren)現(xian)階(jie)段(duan)對(dui)遊(you)艇(ting)使(shi)用(yong)和(he)水(shui)上(shang)活(huo)動(dong)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)。再(zai)有(you)
，大(da)部(bu)分(fen)的(de)國(guo)產(chan)遊(you)艇(ting)可(ke)以(yi)比(bi)較(jiao)靈(ling)活(huo)的(de)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)上(shang)的(de)改(gai)動(dong)
，不(bu)像(xiang)進(jin)口(kou)遊(you)艇(ting)一(yi)旦(dan)調(tiao)整(zheng)費(fei)用(yong)會(hui)非(fei)常(chang)高(gao)。嚴(yan)格(ge)來(lai)說(shuo)這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)歪(wai)打(da)正(zheng)著(zhe)
，就(jiu)看(kan)你(ni)怎(zen)麼(me)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。

您認為現在是不是國產遊艇崛起的最好時機？

朱力行：任ren何he時shi候hou都dou是shi崛jue起qi的de最zui好hao時shi機ji，但dan要yao看kan以yi什shen麼me樣yang的de方fang式shi崛jue起qi，而er且qie我wo們men必bi須xu要yao做zuo好hao相xiang應ying的de準zhun備bei。改gai革ge開kai放fang初chu期qi中zhong國guo以yi世shi界jie工gong廠chang的de形xing式shi崛jue起qi
，當dang然ran這zhe也ye是shi一yi種zhong很hen重zhong要yao的de崛jue起qi方fang式shi，速su度du確que實shi非fei常chang快kuai
，但dan相xiang應ying的de也ye忽hu視shi了le自zi主zhu創chuang新xin、研(yan)發(fa)應(ying)用(yong)等(deng)一(yi)些(xie)列(lie)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)中(zhong)國(guo)遊(you)艇(ting)在(zai)崛(jue)起(qi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)能(neng)夠(gou)重(zhong)視(shi)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)
，重(zhong)視(shi)工(gong)藝(yi)研(yan)發(fa)和(he)應(ying)用(yong)，完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)掌(zhang)握(wo)，帶(dai)著(zhe)設(she)計(ji)的(de)質(zhi)感(gan)，帶(dai)著(zhe)品(pin)牌(pai)的(de)驕(jiao)傲(ao)，真(zhen)正(zheng)的(de)走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)。

天域70尺二類豪華商務遊艇▲